Cómo una emblemática marca de golf aumentó las ventas a través de su sitio web en un 1.000%
Greg Norman Collection es una marca emblemática de ropa de golf que lleva en el sector 30 años. Inspirada por el golfista Greg Norman, con el apodo “el tiburón”, es una marca famosa por incorporar innovaciones de vanguardia en tejidos de ropa de golf.
“Greg Norman Collection fue una de las primeras empresas en introducir tejidos técnicos en el golf. Somos una empresa puntera que ha revolucionado el concepto de la ropa de golf”, dice Brendan Tracy, Director de e-commerce y marketing.
Durante la mayor parte de estos 30 años, Greg Norman Collection ha operado como empresa de venta al por mayor a tiendas de golf y otros retailers en 50 países de todo el mundo. En 2011, hizo incursión en el ecommerce, con la gestión de un tercero, pero este medio no fue considerado como un canal importante de ventas.
El principal reto de Greg Norman Collection era destacar entre la competencia e impulsar las ventas a través del sitio web de la empresa. Para tratar el tema, el equipo buscó partners que pudieran ayudarle a aumentar el tráfico al sitio web con compradores objetivos relevantes.
Esto incluyó cambiar de proveedores de retargeting. Greg Norman Collection había estado utilizando otra solución, pero la campaña adolecía de informes imprecisos y una falta de transparencia.
Cuando el equipo empezó a trabajar con Criteo, hubo una mejora inmediata en las visitas al sitio web relevantes, las ventas y el ROAS (Retorno sobre la inversión en publicidad).
